Blanchard verlässt HCOB +++ Das AstraZeneca-Debakel aus Verhandlersicht
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Liebe Leserinnen und Leser, Schwere Nebenwirkungen, krasse Fehler in den Testreihen und nicht eingehaltene Lieferversprechen: Keine Frage, AstraZeneca ist der Buhmann der Stunde. Doch lassen Sie uns die Sache etwas differenzierter betrachten: Was man dabei nicht unterschlagen darf, ist, dass der Impfstoff schon jetzt viele Tausende Leben gerettet hat. Und man sollte auch nicht vergessen, dass AstraZeneca den Corona-Impfstoff als Non-Profit-Projekt angelegt hat. Der Pharmariese verdient keinen Cent mit seinem Impfstoff, ganz im Gegensatz zu den „Guten“ in der aktuellen Impferzählung, Biontech/Pfizer und Moderna, die allein in diesem Jahr einen zweistelligen Milliardenprofit mit ihren Impfstoffen einstreichen werden. Das Einzige, was AstraZeneca bekommt, ist schlechte Presse. Auf der anderen Seite kommt man nicht drum herum, dass das Unternehmen weit hinter seinen Versprechungen zurückbleibt. Warum nur haben die Astra-Leute so viele Lieferungen versprochen – und warum einen derart einseitigen Vertrag mit der EU verhandelt? Man hat den Eindruck, dass es dabei in erster Linie darum ging, einen PR-, einen Verhandlungserfolg zu feiern. Über dieses Ziel sind viele gute Gedanken verloren gegangen. AstraZeneca ist alles andere als unschuldig an der Rolle als Buhmann. Sie alle befinden sich regelmäßig in ähnlichen Situationen – in harten Verhandlungen und in Momenten, in denen Sie konkrete Lieferzusagen machen müssen. Deshalb habe ich unseren „Verhandlungsberater“ Foad Forghani einmal gebeten, das Verhandlungsdebakel AstraZeneca/EU für uns auseinanderzunehmen. Und er hat geliefert! Auf überzeugende Weise – so finde ich – seziert er, welche schweren Fehler sich die EU bei den Verhandlungen geleistet hat. Er zeigt aber auch auf, wie Brüssel sich aus dieser Nummer wieder herausverhandeln könnte. In seiner Analyse stecken eine Menge Hinweise, die auch Ihnen nutzen könnten, denn viele Deal- und Finanzierungsverhandlungen haben ein ähnliches Grund-Set-up wie AstraZeneca vs. Brüssel. Es geht um hohe Verhandlungskunst, gepaart mit harten Bandagen. Ihr Business, unsere Story. Viel Gewinn beim Lesen! Ihr Michael Hedtstück
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