Digitalisierung ist Führungssache. Kein Wunder also, dass auch im Vertrieb Chief Sales Officer als Dreh- und Angelpunkt für sämtliche Modernisierungsmaßnahmen aktiv sind. Was Vertriebsleiter 2025 auf ihrer Agenda stehen haben.

Von der Generierung potenzieller Leads über Unterstützung im Recruiting bis zum Kundenmanagement – autonome KI-Agenten sollen die Arbeitswelt in den verschiedensten Bereichen unterstützen, etwa im Vertrieb. Wie die Tools funktionieren, haben wir kompakt erklärt.

Die Bezeichnung klingt nach einem Bürokratiemonster: Der European Accessibility Act, zu deutsch das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz, wirft seine Schatten voraus. Bis Mitte des Jahres müssen Online-Shops barrierefrei sein. 

Seit dem 1. Januar 2025 gilt im B2B-Bereich die E-Rechnungspflicht. Es gibt jedoch einige Übergangsfristen und Besonderheiten. Die wichtigsten Fragen und Antworten hier im Überblick.

Die Erwartungen der Wirtschaft an die künftige Bundesregierung sind hoch: Die Unternehmen wollen schnelle und pragmatische Entscheidungen unter anderem mit Blick auf Steuern, Bürokratieabbau, Energiepreise, Innovationsförderung und den Fachkräftemangel.

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Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu verarbeiten.Deshalb müssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsfähig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen Themenblöcken, mit denen Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb situativ arbeiten können. Mit ausführlichen Listen an Beispielfragen und Erklärungen wird dieser Leitfaden zu einem unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation.

KI als Booster im Vertrieb - Strategien und digitale Werkzeuge für intelligentes Einkaufen