| Newsletter Vertrieb & Verkauf
| 29. September 2017
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Sehr geehrter Herr Do,
die Digitalisierung stellt Vertrieb und Verkauf vor immer neue Herausforderungen.
Dabei ist der Begriff "Leadmanagement" mittlerweile zu einem buzzword geworden, um das der Vertrieb nicht mehr herumkommt. Aber was genau steckt eigentlich dahinter und wie sieht das Erfolgsrezept aus?
Das, sowie eine bunte Auswahl weiterer spannender Themen, haben wir für Sie in diesem Newsletter zusammengestellt.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen.
Mit freundlichen Grüßen
Rainer M. Grethel
Produktmanager Vertrieb und Verkauf
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Unsere Themen heute
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| Interessante Themen für Ihren Erfolg | |
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| Angebote & Services | |
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| | | Interessante Themen für Ihren Erfolg
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Digitalisierung im Vertrieb
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Der Vertrieb muss sich digital (besser) aufstellen, wenn die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nicht in Gefahr geraten soll. Lesen Sie in den nachfolgenden Beiträgen, welche Chancen und Aufgaben durch die Digitalisierung im Vertrieb und Verkauf bestehen.
Erfahren Sie mehr!
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Der Vertrieb muss sich digital (besser) aufstellen, wenn die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nicht in Gefahr geraten soll. Lesen Sie in den nachfolgenden Beiträgen, welche Chancen und Aufgaben durch die Digitalisierung im Vertrieb und Verkauf bestehen.
Erfahren Sie mehr!
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Leadmanagement als Erfolgsfaktor
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Entscheidend für die Effizienz und Erfolgsquote des Vertriebs im Neukundenbereich sind die Qualität und der Reifegrad der Interessenten (Leads). Es ist die Aufgabe des Marketings mit ausgefeilten Lead-Scoring Modell den Vertrieb mit vertriebsreifen Interessenten unterstützen. Analysten und Marktforschungsunternehmen gehen davon aus, dass heute 84 % aller B2B Geschäfte im Internet generiert oder dadurch beeinflusst werden.
Alle Informationen zum Thema Leadmanagement
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Wie gut ist ihr Vertriebs-Recruiting? Testen Sie es!
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Für viele Unternehmen ist gerade das Recruiting von guten Vertrieblern eine Herausforderung. Oft bestehen jedoch auch noch Potenzial hinsichtlich einer Vertriebsorientierung bei der Personalbeschaffung. Ob auch Ihr Unternehmen noch Potenzial nach oben hat, das erfahren Sie indem Sie einfach 12 Test-Fragen beantworten.
Jetzt testen!
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Verhandeln mit strategisch wichtigen Kunden
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Von den Verhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden hängt viel ab. Die Kommunikation mit dieser Klientel sollte deshalb sorgfältig ausgearbeitet werden – gemeinsam im Verkaufsteam.
Lernen Sie 4 erfolgreiche Strategien kennen!
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Neue und aktualisierte Weiterbildungsangebote für Vertrieb & Verkauf - ab sofort online!
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Ab dem 20. September finden Sie online bei uns das umfangreichste Qualifizierungsangebot, das die Haufe Akademie je hatte. Klicken Sie sich gleich rein und nutzen Sie die Vielfalt an Themen, Formaten und Terminen. Alle Informationen zu den neuen Angeboten für Sie selbst, für Ihre Mitarbeiter und für Ihr Unternehmen speziell für Vertrieb und Verkauf finden Sie hier.
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Die digitale Lernbibliothek Vertrieb und Verkauf
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Die digitale Lernbibliothek Vertrieb und Verkauf bietet Ihnen die Möglichkeit aus einem multimedialen Pool interaktive Lerninhalte auszuwählen, die Antworten auf Ihre aktuellen Frage- und Problemstellungen in Ihrem Vertriebsalltag geben. Dies ermöglicht ein „just-in-time“-Lernen und bietet einen Ad-hoc-Support für Ihre aktuellen Herausforderungen. Die Bibliothek enthält über 75 digitale Lernobjekte und über 100 Stunden Expertenwissen in unterschiedlichen Formaten rund um das Thema Vertrieb und Verkauf.
Weitere Informationen
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Whitepaper "10 Dinge, die Sie in Angriff nehmen müssen, damit Sie ideal für die Industrie 4.0 vorbereit sind"
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Das Internet der Dinge bietet Anbietern und Kunden künftig die Möglichkeit, Prozesse miteinander zu verbinden. So kann neuer Nutzen für den Kunden geschaffen werden.
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Kommanditgesellschaft
Sitz und Registergericht Freiburg HRA 703759.
Persönlich haftende Gesellschafter:
Haufe Akademie Verwaltungs GmbH,
Sitz und Registergericht Freiburg HRB 2249, Martin Laqua.
Geschäftsführung:
Hansjörg Fetzer, Mario Kestler, Holger Schmenger, Dr. Jörg Schmidt.
Beiratsvorsitzende: Andrea Haufe.
USt-IdNr.: DE295032455.
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