| Newsletter Vertrieb & Verkauf
| 01. Dezember 2016
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Unsere Themen heute
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| Digitale Transformation: Vertrieb & Verkauf im Umbruch - und Aufbruch... | |
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Sehr geehrter Herr Do,
die digitale Transformation verändert alles. Alles wird vernetzt...
Das führt zu einer enormen Beschleunigung, zu neuen Geschäftsmodellen, zu veränderten Kundenanforderungen. Und es trifft natürlich auch besonders Vertrieb und Verkauf.
Haben Sie sich bereits auf diesen Wandel eingestellt?
Wir haben für Sie spannende Beiträge rund um das Thema digitale Transformation im Vertrieb und Verkauf zusammengestellt!
Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen.
Mit freundlichen Grüßen
Rainer M. Grethel
Produktmanager Vertrieb
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Unsere Themen heute
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| Digitale Transformation: Vertrieb & Verkauf im Umbruch - und Aufbruch... | |
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Digitale Transformation: Vertrieb & Verkauf im Umbruch - und Aufbruch...
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Alles wird vernetzt und was digitalisiert werden kann, wird digitalisiert. Aber was bedeutet dies ganz konkret für den Vertrieb und Verkauf? Die Kundenerwartungen und der Kaufprozess ändern sich drastisch. Potenzielle Kunden suchen, entscheiden und kaufen heute ganz anders als früher. So sind schon ca. 60% des Kaufprozesses absolviert, bevor der Interessent erstmals Kontakt zum Vertrieb eines Anbieters aufnimmt... Jetzt mehr erfahren!
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Die Digitalisierung verändert vieles, wenn nicht alles. Das gilt natürlich auch im Vertrieb. Noch vor wenigen Jahren war es in der Regel so, dass der Vertriebsmitarbeiter regelmäßig seine Kunden besuchte, die schon sehnsüchtig auf ihn warteten und er dann den Kunden die Neuigkeiten aus seinem Haus vorführen konnte. Die Kunden kannten bis dato allenfalls die neuen Kataloge, aber für umfassende Informationen waren sie auf den Außendienstmitarbeiter angewiesen. Natürlich war Verkaufen immer harte Arbeit, aber Verkäufer hatten in der Regel einen Informations- und Wissensvorsprung vor ihren Kunden... Erfahren Sie mehr!
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„Ihr müsst uns mehr Leads (Interessenten) liefern!”. Wahrscheinlich haben auch Sie diese Forderung schon einmal an Ihr Marketing gegeben. Aber haben Sie im Kontext dieser Forderungen schon einmal eine detaillierte, gar schriftliche Beschreibung der gewünschten Interessenten festgelegt? Allenfalls liest oder hört man: „aber qualifiziert müssen sie schon sein!” Die Gegenfrage: "Welche hätten Sie denn gerne?”.
Es wird schnell klar, dass man Leads genau beschreiben sollte. Und das am besten schriftlich mit Marketing, Vertrieb und Service an einem Tisch... Erfahren Sie mehr!
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Die Digitalisierung und Industrie 4.0 verändern die Arbeitswelt und damit auch die Anforderungen an die Vertriebsmitarbeiter.
Kürzere Produktzyklen, schnellere Updates und sich ständig wandelnde Anforderungen der Kunden: Vertriebsmitarbeiter müssen heute immer auf dem neuesten Stand sein. Denn ihre Kunden sind es auch. Permanentes lernen tut not. Jetzt mehr erfahren!
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Weiterbildung wird mobiler, vor allem im Vertrieb!
Besuchen Sie uns auf der LEARNTEC, 24. – 26. Januar 2017, in Karlsruhe und lernen Sie unsere digitalen Entwicklungs-Lösungen kennen: Tausende Lernobjekte in bis zu 17 Sprachen und zukunftsweisende Lern-Technologien für SMARTE Lern-Lösungen im Vertrieb.
Sichern Sie sich Ihre kostenfreien Tickets hier!
Smarte Lern-Lösungen für den Vertrieb: Weitere Informationen
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Kommanditgesellschaft
Sitz und Registergericht Freiburg HRA 703759.
Persönlich haftende Gesellschafter:
Haufe Akademie Verwaltungs GmbH,
Sitz und Registergericht Freiburg HRB 2249, Martin Laqua.
Geschäftsführung:
Hansjörg Fetzer, Mario Kestler, Holger Schmenger, Dr. Jörg Schmidt.
Beiratsvorsitzende: Andrea Haufe.
USt-IdNr.: DE295032455.
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