Is deze nieuwsbrief onleesbaar? Klik hier om de nieuwsbrief online te lezen.

MT

Betere leiders maken een betere wereld

Vandaag op mt.nl

Onzekerheid is vele malen erger dan slecht nieuws.

Toon Gerbrands, coach

 

Unilever verkoopt Unox-fabriek – Hotelgroep Bilderberg overgenomen

En verder: Talpa Radio en MediaMarkt strijden met Spotify; Duizenden ontslagen bij Microsoft en Ontmanteling Blokker Holding in volle gang Check het nieuws

Unilever
 
Advertorial

10 tips om effectiever te vergaderen (gratis whitepaper)

Hoewel snel vergaderen meestal de voorkeur heeft, is het goed af en toe echt bij elkaar te zitten. Zo’n langere sessie hoeft niet inefficiënt en saai te zijn.

 Lees verder 
 

Zo kom je op de radar van de headhunter

Kan je zelf een headhunter bellen, hoe belangrijk is een LinkedIn-profiel en als je eenmaal een headhunter gesproken hebt, hoe zorg je dat je op de radar blijft? Met deze tips trek je de aandacht van een headhunter

Je hebt een goede baan en je wilt hogerop. Je bent directeur HR, maar je wil je gaan toeleggen op marketing of je bent na 20 jaar bij hetzelfde bedrijf benieuwd wat een volgende stap kan zijn. Wat te doen? Op vacaturesites valt het aanbod op jouw niveau bar tegen en het schrijven van brieven is nog een stap te ver. Je vraagt eens wat rond in je netwerk hoe zij hun carrierestap hebben gedaan en het antwoord is steevast dat een headhunter belde om hun interesse te peilen in een functie. Maar probleem, jouw telefoon gaat niet. Linkedin Een eerste stap is dan een Linkedin profiel. Het is een ontzettende open deur, maar vrijwel alle headhunters gebruiken Linkedin. ‘Onze zoeksystemen zijn gekoppeld aan die van Linkedin,’ zegt Freek Muller, managing partner van executive searchbureau Holtrop Ravesloot. ‘Vroeger was de kaartenbak het kapitaal van de headhunter, maar met Linkedin is dat voorbij. Natuurlijk hebben we ook ons eigen bestand, maar via Linkedin is iedereen vindbaar, ook, en misschien wel juist de mensen die niet op zoek zijn naar een baan.’ Daarom is het belangrijk dat er de juiste informatie op staat. Bij het opstellen van een profiel van een functie wordt er een aantal criteria gegeven, daar wordt op gezocht. Zet je vaardigheden er dus op en zorg dat je functieomschrijving up to date is. Een andere manier waarop Linkedin wordt gebruikt is als adresboek. ‘Als ik een naam doorkrijg en ik ken diegene niet persoonlijk, dan stuur ik iemand een Linkedin verzoek met een korte introductie. Dan heb je een mailadres en vaak ook een telefoonnummer’, zegt Ralf Knegtmans, managing partner bij De Vroedt en Thierry. Maar voor het vinden van goede kandidaten is ook een persoonlijk netwerk belangrijk. ‘Ik werk vooral via zogenaamde referrals. Als ik op zoek ben naar een marketingmanager dan bel ik iemand die ik ken en die ik een goede marketingmanager vind die het goed doet in een soortgelijke omgeving, om te vragen of diegene nog iemand kent die geschikt zou zijn voor die functie. Die benader ik dan.’ Zijstap Maar wat nou als je een zijstap naar een ander soort functie of andere sector wil maken? Dan ben je lastiger te vinden, een bedrijf dat op zoek is naar een directeur operations komt niet uit bij een financieel directeur. ‘Daar komt de expertise van de headhunter naar voren. ‘Wij hebben een database met daarin de mensen die wij hebben gesproken. Het gaat erom dat wij de juiste match voor het bedrijf vinden, en dat is veel meer dan een geschikt CV. Wij zetten er ook een eigen observatie bij, bijvoorbeeld een sector of baan waarvan wij denken dat iemand geschikt voor is,’ vertelt Muller. Dat kan dus ook een zijstap zijn.’ Ook bij het uitzetten van de functie is het slim om onconventioneel te denken, zegt Knegtmans. ‘Toen ik op zoek ging naar een nieuwe directeur voor Carré hebben we bij het schrijven van het functieprofiel goed gekeken naar wat er nodig was voor die functie. Toen trokken we de conclusie dat het goed zou zijn als er iemand met marketingervaring en people management skills zou komen, en dat ervaring in de theaterwereld minder belangrijk was. De nieuwe directeur is afkomstig van Unilever, niet wat je per se zou verwachten.’ Zelf bellen Heeft het zin om zelf een headhunter te bellen? ‘Vooral als ik voor ‘high-profile’ functies aan het zoeken ben, word ik zelf veel gebeld. Iemand vertelt dat hij of zij gepolst is en het niet kan of wil doen, zo gaat een functie toch rondzingen. Vervolgens word ik gebeld. Natuurlijk ga ik dan in gesprek met kandidaten die interessant zijn’, meldt Knegtmans. Ook volgens Muller heeft het zeker zin om contact op te nemen. We ruimen altijd tijd in om met potentieel interessante kandidaten te praten. Misschien levert het niet direct iets op, maar we houden dat soort mensen wel in portefeuille. Wanneer je iemand persoonlijk kent is een inschatting beter te maken.’ Wie actiever, maar wel discreet op zoek wil naar een nieuwe baan, kan zich ook inschrijven bij Lintberg. Een soort Monsterboard voor functies met een salaris van boven de 100.000 euro. Zowel corporate recruiters als headhunters kunnen hun vacatures daar posten. Het netwerk is aan beide kanten afgeschermd. De vacatures zijn niet openbaar en werkgevers kunnen niet zien wie zijn of haar CV heeft gepost. ‘Bedrijven kunnen niet in onze cv database. Alleen headhunters kunnen dat,’ zegt Thomas Verbeeck. ‘Het voordeel hiervan is dat headhunters weten dat iedereen die in dit systeem staat open staat om benaderd te worden door een headhunter. Bij een normale zoektocht via Linkedin is misschien een op de tien mensen geïnteresseerd. Dat percentage is bij ons een stuk hoger.’ 
 

In het nieuws: fintech godfather Ron Suber (President Prosper)

Ron Suber, de godfather van fintech, doet een stap terug bij Prosper, de Amerikaanse marktplaats voor leningen. Hij wil zich meer gaan focussen op zijn investeringen en het begeleiden van jonge bedrijven. Een profiel van Ron Suber, de man die fintech op de kaart zette. Lees het profiel

Ron Suber, de godfather van fintech, doet een stap terug bij Prosper, de Amerikaanse marktplaats voor leningen. Hij wil meer gaan focussen op zijn investeringen en het begeleiden van jonge bedrijven. Een profiel van Ron Suber. ‘Fintech is nog altijd een jonge industrie. We hebben er zeven jaar over gedaan om het eerste miljard uit te lenen en in de drie jaar daarna ging er acht miljard door ons platform’, zegt Suber in een interview met het FD over zijn periode bij Prosper. ‘We werden niet beperkt in de groei door de concurrentie of de banken, maar doordat niemand wist wie we waren. Het is zendingswerk geweest. Niet alleen aan de kant van de consument, maar ook bij investeerders.’ Voordat Suber in 2013 de overstap maakt naar Prosper Marketplace in San Fransisco, is hij managing director bij Wells Fargo Securities. Op het moment dat Suber bij Prosper instapt, zit het bedrijf behoorlijk met zichzelf in de knoop. CEO Cris Larsen is een paar maanden eerder opgestapt en er lijkt sprake van een leiderschapsvacuüm. Samen met een aantal investeerders en zijn zakenpartners Steve en Aaron Vermut, investeert Suber extra kapitaal in Prosper en luiden ze een nieuw tijdperk in. Op het moment van de ‘reboot’ doet Prosper maandelijks negen miljoen dollar aan leningen, Suber laat de business groeien naar 400 miljoen dollar aan leningen per maand in 2016. Investeringen De afgelopen vijf jaar ontpopte Suber zich tot de godfather van fintech. De invloed die Suber in de fintech sector heeft is onder andere te danken aan zijn gigantische netwerk. Hij vloog de hele wereld over om op conferenties te praten over het ontwrichtende karakter van online leningen. Daarnaast investeerde hij zelf in 21 verschillende fintech bedrijven, bij een aantal ondernemingen heeft Suber ook een adviserende rol. Suber gaat zich nu meer focussen op het adviseren van deze ondernemingen. Hij wil dat een nieuwe generatie ondernemers leert van zijn kennis en ervaring. Wel blijft Suber bij Prosper actief als senior adviseur en president emeritus, zijn dagelijkse rol wordt alleen een stuk kleiner.
 
Advertorial

Hoe communicatiebureau Linden & Barbosa omgaat met een failliete klant

Een onbetaalde factuur als gevolg van een faillissement. Bij communicatiebureau Linden & Barbosa hebben ze het de afgelopen vijftien jaar een paar…

 Lees verder 
 

Zakendoen met China: Richt je op de ‘eindbaas’

China is een populair land voor onder meer de uitbesteding van Nederlandse productieactiviteiten, de overheid organiseert niet voor niets regelmatig handelsmissies naar het Aziatische land. Ben je van plan om zaken te doen met Chinezen? Lees dan eerst de do’s and don’ts. Lees de praktische tips

Omdat er grote cultuurverschillen zijn tussen Nederland en China, is het belangrijk dat je begrijpt wat de zakelijke verschillen zijn voor je een deal sluit. Erik Stroeve is internationaal belastingadviseur bij Mazars. Hij werkt nauw samen met de in China geboren Yang Liu, business development manager bij Mazars. Samen adviseren zij Nederlandse bedrijven die zaken (willen) doen in of met China, maar ook Chinese bedrijven die de Nederlandse markt komen verkennen. ‘Nederland is evengoed populair in China, steeds meer zelfs’, aldus Stroeve. Chinese eindbaas Het grootste cultuurverschil dat voor Stroeve en Liu ook meteen als het belangrijkst geldt, is dat Chinezen in een veel strakkere hiërarchie leven dan Nederlanders. Liu: ‘Bij een Chinese delegatie is er altijd één eindbaas. Hij beslist alles, zijn ondergeschikten mogen dat niet. Je moet daarom altijd proberen erachter te komen wie deze eindbaas is. Vergeet echter niet om ook contact te leggen met zijn teamgenoten, want helaas wordt er in China regelmatig gewisseld van baas. Als dat gebeurt moet je weer helemaal opnieuw beginnen met onderhandelen en afspraken maken, dan is het handig als je al contact hebt gelegd met anderen uit het team. Dat is daarnaast ook waardevol, omdat de baas verschillende verhalen vertelt en je dus meerdere mensen moet spreken om een volledig beeld te krijgen van de situatie.’ Houding aanpassen Omdat China veel managers kent die nog nooit in het buitenland geweest zijn, nemen ze de Chinese manier van zakendoen mee naar Europa. Die houding zie je terug bij bijvoorbeeld onderhandelingen, vertelt Stroeve. ‘Ze zijn er niet aan gewend om zich te moeten aanpassen aan een andere cultuur. Ook al zie ik dat ze het steeds meer proberen, dat zit er gewoon niet erg in. Wij zien dat Nederlanders zich meer aan Chinezen aanpassen dan andersom.’ Nederlanders staan erom bekend dat ze nogal rechtdoorzee zijn, zich altijd aan hun afspraken houden en altijd op tijd zijn. ‘Maar ook dat ze goed voorbereid zijn. Dat is in China heel anders’, zegt Yang. ‘Daar is hetlearning by doing, dus gaandeweg leren. Chinezen werken chaotisch en snel, maken plannen zonder er goed over na te denken en werken die daardoor ook niet goed uit. Nederlanders bereiden een plan onderdeel voor onderdeel voor.’ Afspraak is geen afspraak Wanneer je gaat onderhandelen met een Chinese zakenpartner, moet je er rekening mee houden dat het Nederlandse gezegde ‘afspraak is afspraak’ niet meer van toepassing is. ‘Chinezen hebben daar geen boodschap aan’, zegt Stroeve. ‘Als je een deal of een specifieke afspraak hebt gemaakt, moet je er vanuit gaan dat je buitenlandse zakenpartner dit ziet als het startpunt voor de onderhandelingen. Ook al heb je de onderhandelingen al afgerond en hebben jullie je handtekeningen gezet. Chinezen gebruiken die afspraken om hun eigen machtspositie kracht bij te zetten. Ze zeggen bijvoorbeeld dan dat ze het anders bedoeld hadden. Dat is voor veel Nederlanders heel frustrerend, maar toch bereik je meer als je rustig blijft. Wijs ze niet teveel op de gemaakte afspraken, dat vinden zij erg irritant.’ Tijd Hetzelfde geldt voor het principe ‘op tijd zijn’ voor een vergadering. In Nederland doodnormaal, in China wordt die tijd meer als richtlijn aangehouden. Chinezen zeggen ook regelmatig zakelijke afspraken af. Dat vinden Nederlanders heel onbeleefd, maar volgens Yang moeten we dat niet zo oppakken. ‘In China bekijken werknemers hun werk per dag. Ze krijgen van bovenaf ook elke dag nieuwe prioriteiten toebedeeld. Daar stemmen ze hun agenda op af. Als jouw afspraak toevallig niet binnen die prioriteiten van de dag valt, zeggen ze dit gemakkelijk af.’ Liu en Stroeve raden Nederlanders daarom aan om hun agenda voor die periode flexibel in te delen, om de kans van slagen groter te maken. Ga je op zakenreis naar China in de hoop een deal te sluiten? Trek daar dan zeker flink wat tijd –en geld- voor uit. ‘Deals sluiten in China kost veel meer tijd dan in Nederland. Je moet uit eten gaan met je zakenpartners – wining and dining is erg belangrijk. Stuur erna even een WeChat-bericht aan die persoon om ook digitaal contact te leggen, dat is veel populairder dan mailen daar.’
 

Dan Ariely: ‘Prestaties negeren geeft bijna hetzelfde gevoel als werk vernietigen’

Medewerkers motiveren? Deel grote doelen op in kleine stappen, erken prestaties en spreek mensen aan op hun goedheid. Dat zei gedragseconoom Dan Ariely tijdens het seminar ‘De Psychologie van het Motiveren.’ Lees het verslag

Dan Ariely, werken, motivatie, progressie, zinvolle bijdragen
 
Advertorial

Neem 290+ managementboeken mee op vakantie!

Het MT Plus abonnement geeft toegang tot ruim 290 managementboeken. In de uitgebreide database vind je ook handige modellen en praktische werkvormen over leiderschap, strategie, advisering en persoonlijke ontwikkeling.

 Lees verder 
 

Bolidt investeert in innovatie en vernieuwing

Najaar 2018 moet het klaar zijn: het nieuwe Experience & Innovation Center van Bolidt, specialist in kunststoftoepassingen. ‘Geld is een grondstof, het gaat erom wat je ermee doet.’ Waarom Bolidt investeert in vernieuwing

racetrack
 

Heb je als bedrijf wel baat bij Bring Your Own Device?

Even de werkmail checken op je telefoon of die gegevens bijwerken op de privétablet. Maar of zo’n Bring Your Own Device-beleid wel zo slim is voor je bedrijf, is nog maar de vraag. Lees verder

byod buitenkans of bedreiging
 

Whitepapers

HR in 2017: Wat verandert er in 2017 op het gebied van HR?
De voordelen van een gestandaardiseerde, centrale financiële organisatie
eBook: De kracht van samenwerkingstools voor organisaties
 

Magazine
MT05 Wereldmanagers

Magazine MT

  • 30 uitgelichte carrieretijgers die in eerste instantie Wereldmanager zijn en dan pas Nederlander
  • Interview met de Amerikaanse bestsellerauteur Andrew Solomon over de levenslessen van zijn zware depressie
  • Waarom Nederland na 65 jaar te klein is voor de Efteling
  • Bob de Manager
Ik wil een abonnement op MT Magazine!
 

Nieuwsbrief opzeggen