| “Strategisch inkopen doe je met business focus” “Stel jij komt als inkoopmanager werken bij een bedrijf en je ontdekt dat het bedrijf zakendoet met een fabrikant in Azië, die afvalwater in het nabijgelegen riviertje loost. Iets verderop drinken mensen uit dat riviertje en die worden daar allemaal ziek van. Wat doe je?”, vraagt Fred Wittmaekers, oprichter van InkoopAcademie. “Deze stelling werd gesteld bij een congres van NEVI over de lancering van de ethiekregels voor inkopers. Wat denk je dat iedereen riep?” “Stoppen! Daar doen wij geen zaken mee, want dat vinden we ethisch niet verantwoord”, geeft Wittmaekers het antwoord. “Deze inkopers vergaten het klantaspect. Interesseert het de klanten? Als het jouw klanten niets uitmaakt, is dat dus geen onderscheidend vermogen en willen ze voor een klein bedrag een leuk kleedje kopen. Wie ben jij dan als inkoopmanager om te bepalen dat je geen zaken met deze leverancier doet? Je kunt er persoonlijke problemen mee hebben, maar dan moet je gewoon ergens anders gaan werken. Als het de klant daarentegen wél interesseert dat er in de keten ‘netjes’ gehandeld wordt, dan is weglopen van de situatie ook geen strategisch besluit. Dan moet je er juist iets aan doen.” |
