“Onderhandelingsproces is nauwelijks gebaseerd op feite n”

Driessen maakt situaties mee, waarbij leveranciers alle informatie over hun kostprijs en margeprofielen achterin hun schrijfblok hebben zitten. “Soms spieken ze daar voorzichtig op. Dan zeggen ze vervolgens dat ze een verandering in de prijs wel of niet kunnen doen. Ik vraag regelmatig of ze het papiertje op tafel willen leggen. Dan kunnen we erover praten. We zijn volwassenen en ik zal niet gelijk de kostprijs als mijn inkoopprijs opeisen. Pas als die informatie op tafel ligt, krijg je een inhoudelijke discussie. Leveranciers zijn hier echter angstig voor.”