Le plan en 4 étapes pour exploser votre ROAS à la rentrée.

Checklist rentrée 3/3

La rentrée se prépare maintenant !

Pour vous assurer que vos campagnes d'acquisition déploient leur plein potentiel dès septembre, il est essentiel de revenir aux fondamentaux.

C'est le moment idéal pour faire un grand nettoyage et affûter vos stratégies. Pour vous guider dans cette tâche, nos experts Théo, team leader, et Miguel, spécialiste Flux et Data, ont compilé une liste de "devoirs" essentiels.

L'objectif : bâtir des fondations saines et robustes pour garantir des performances maximales, que vous soyez dans l'e-commerce ou la génération de leads.

Devoir n°1 : Nettoyage de fond (E-commerce & Lead Gen)

L'objectif est de s'assurer que les fondations sont saines pour que vos campagnes performent au maximum.

✅ Pour les E-commerçants : Un flux produit 100% optimisé est le socle de toute stratégie d'acquisition performante.

Corrigez les erreurs communes : Assurez-vous que les attributs obligatoires (couleur, âge, etc.) pour les vêtements et accessoires sont bien présents pour éviter une diffusion limitée. Donnez à vos titres plus de 75 caractères pour être plus descriptifs et renseignez systématiquement la catégorie Google de vos produits (google_product_category).

Exploitez les attributs sous-utilisés : Intégrez des images "lifestyle" (lifestyle_image_link), mettez en avant leurs points forts (product_highlights) et renseignez la matière (material) ainsi que le motif (pattern).

Soignez vos promotions : Utilisez l'attribut sale_price pour afficher un prix barré clair et attractif sur Google Shopping.

✅ Pour la Génération de Leads :

Auditez vos landing pages : La proposition de valeur est-elle claire ? Le formulaire est-il le plus simple possible ? Le Call-to-Action est-il visible et incitatif ?

Analysez le parcours utilisateur : Cartographiez le "customer journey" pour comprendre les points de friction et les opportunités d'optimisation avant la conversion.

Devoir n°2 : Le Copywriting

La technique ne fait pas tout. La persuasion est la clé pour se différencier.

Bossez vos personas : Définissez précisément à qui vous vous adressez pour adapter le ton, les arguments et les offres.

Définissez vos USP (Unique Selling Propositions) : Qu'est-ce qui vous rend réellement unique et meilleur que la concurrence ? Mettez ces points au cœur de vos annonces.

Programmez des tests : Préparez des A/B tests sur vos titres et descriptions pour les lancer dès la rentrée. Ne supposez pas, mesurez.

Analysez la concurrence : Utilisez la Bibliothèque publicitaire de Google pour voir ce que font vos concurrents, quels angles ils utilisent et comment vous pouvez vous démarquer.

Devoir n°3 : Intégrez le scoring dans votre mesure et votre pilotage

Pour mieux piloter vos campagnes, il est crucial de segmenter pour aligner vos stratégies sur vos objectifs business.

1. Scoring des leads : Mettez en place un système de points pour qualifier la maturité de vos prospects. Une demande de démo a plus de valeur qu'un téléchargement de brochure. Ce scoring vous permet de concentrer vos efforts et votre budget sur les leads les plus "chauds".

2. Scoring de vos produits : Utilisez les données de votre compte pour segmenter votre catalogue et identifier les opportunités.

Performance : Créez une segmentation basée sur le ROAS (Tops, Flops, Zombies, etc.).

Compétitivité prix : Grâce au rapport de benchmark dans le Merchant Center, identifiez les produits pour lesquels vous êtes moins cher et créez des campagnes dédiées plus agressives.

Saisonnalité : Isolez les produits qui ont surperformé lors des temps forts de l'année précédente (N-1) pour capitaliser sur leur succès.

Devoir n°4 : Exploiter vos audiences 1st party

L'efficacité de l'IA (et de P-Max) dépend directement de la qualité des signaux que vous lui fournissez. Le plus puissant est votre propre donnée client.

Nourrissez l'IA avec vos données : Le signal le plus puissant, et souvent sous-exploité, est votre donnée client. Importez et mettez à jour régulièrement vos listes de clients via Customer Match pour guider l'algorithme.

Prêt à aller plus loin ?

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