Il faut penser à une séquence, et non pas en un message

Bonjour,


Dans mon dernier webinaire sur le neuro-marketing, j'ai insisté sur le fait que les ventes se font généralement selon une forme de W avec des moments clé :

  • Un pic lors de l'annonce de la promo

  • Un autre pic lors de la fin de la promo

J'ai donné l'exemple d'Antoine BM qui joue sur ce levier en sortant une masse de petits produits tout au long de l'année.

Le but est double :

  • Ajouter une notion d'urgence, le fameux FOMO pour inciter les prospects à passer à l'action.

  • Sécuriser son business, en diluant le risque sur de nombreux produits accessibles et non pas sur un ou deux gros produits.

Cependant, on peut faire nettement mieux avec une petite dose de neuro-sciences.


Pour cela, il est nécessaire d'ajouter quelques ingrédients en plus :

  • Le teaser en amont de l'offre, avec éventuellement une offre "early bird", un prélancement limité à quelques dizaines d'acheteurs. Cette offre vous permet de tester l'appétence, mais aussi d'avoir des premiers retours sur votre produit. Ce "prétexte" étant justement utilisé pour cette promo et ajouter un effet de rareté. On se rapproche du principe de la présuasion de Robert Cialdini (convaincre avant d'acheter).


  • La relance au milieu du délai. Sachant qu'une promo doit durer entre 3 et 5 jours, pas plus, sinon vos prospects n'auront pas suffisamment incitation à commander immédiatement.


  • Le downsell ou mini promo après la fin de la promo officielle, avec une version "light" de votre offre. Par exemple pour notre pack, cela pourrait être les formations vidéo sans les livres ou un paiement en plusieurs fois. Le but est de convaincre les personnes ayant un budget limité.


Voici schématiquement à quoi cela ressemble :

Il est bien entendu possible de rajouter bien d'autres mécanismes :

  • Le problème technique juste après la fin de la promo (ex : certains d'entre vous ont eu un problème de paiement...).

  • Le ou les emails d'informations intermédiaires avec des trucs et astuces.

  • Le message de preuve sociale pour indiquer l'atteinte des X ventes, le témoignage d'un premier client...

  • Le bonus supplémentaire ajouté en plus, et qui a lui seul vaut le coup de commander.

  • ...

Vous avez bien compris le principe, et surtout de l'importance de structurer votre cycle de ventes, et d'anticiper l'envoi de ces messages.


C'est d'autant plus important lorsque vous pensez omnicanal, avec des emails, mais aussi des SMS, du retargeting publicitaire, des vidéos...


Et pour aller encore plus loin, n'oubliez pas que la promo du Pack Growth Hacking + Neuromarketing s'arrête demain le 21/11.


Après, il sera trop tard pour recevoir :


👉 2 livres dédicacés “Le growth Hacking” + “Guide pratique du Neuromarketing pour entrepreneurs”

👉 2 formations vidéos “Le Growth Hacking” + “Le Marketing vidéo & L’IA”


Demain prix passera de 120 € à 250 €, vous allez donc payer 2 fois plus cher... ca serait dommage, non ?

Profitez-en maintenant avant qu’il ne soit trop tard en cliquant là :


https://formation.conseilsmarketing.com/neuroscience-et-growth-hacking


Bonne journée et passez à l’action dès aujourd’hui pour booster vos résultats !

Fred de ConseilsMarketing.com