Das Jahr 2022 steht im Zeichen der Krise. Die COVID-Pandemie scheint zwar eingehegt, doch ihre Folgen sind in unserem Alltag weiterhin spürbar, auch wirtschaftlich. Zudem zeichnet sich abermals die nächste „Welle“ ab. Hinzu kommt die galoppierende Inflation, die das Leben im Alltag merklich verteuert. Wesentlich bedrohlicher wirkt allerdings der Krieg in der Ukraine, mit direkten katastrophalen Folgen für das Land und seine Bevölkerung. Hierzulande sind die Folgen eine rapide Verteuerung der Energiepreise (insbesondere Gas und Treibstoffe) und eine latente Angst vor dem, was noch passieren könnte.

Entsprechend zurückhaltend reagieren Wirtschaft und Konsumenten: Soll man jetzt noch größere Anschaffungen tätigen, in ein neues Verwaltungssystem bzw. eine neue Maschine investieren – oder jetzt wirklich ein Coaching beginnen? Gerade Letzteres ist für Coaches ein Problem, obwohl gerade Coaching in Krisenzeiten eine sehr wirksame und sinnvolle Unterstützung von Führungskräften ist, die mehr denn je Führung und Zukunftsperspektiven zeigen müssen.

In so einem Umfeld ist es für Coaches schwer, auf sich und ihr Angebot effektiv aufmerksam zu machen. Marketing-Maßnahmen müssen daher gezielt eingesetzt werden und wie das funktioniert, zeigen zahlreiche Texte im Coaching-Magazin, die dieses Thema aus diversen Perspektiven beleuchten. Ferner liefern die Coaching-Marktanalysen der vergangenen Jahre sowie auch die aktuelle Analyse 2022 (kostenlos) statistische Daten u.a. zum Marketing und dessen Wirksamkeit. Im folgenden erste Teil dieser zweiteiligen Beitragsreihe geht es allerdings um die Frage, wie Coaches in der aktuellen krisenbelasteten Lage effektiv ihre Zielgruppen ansprechen und auf ihre Angebote aufmerksam machen können – und das insbesondere mit Fokus auf eine günstige Kosten-Nutzen-Rechnung. Die statistische Grundlage mitsamt allen folgend genutzten Angaben für diese Einordnung stammt aus der zuvor erwähnten Coaching-Marktanalyse 2022 (Rauen et al., 2022). Teil 2, der in der August-Ausgabe des Coaching-Newsletters erscheinen wird, richtet sein Augenmerk auf die Social Media als wirkungsvolles und vermeintlich kostenloses Marketing-Instrument.

Marketing-Maßnahmen

Ein Blick darauf, welche Werbemaßnahme „funktioniert“, ist unzureichend, da viel zu allgemein. Daher wird im Folgenden (analog zur Coaching-Marktanalyse 2022) die Wirksamkeit differenziert auf insgesamt vier Gruppen betrachtet: Männer und Frauen sowie Coaches mit über 15 Jahren Berufserfahrung und Coaches mit weniger als fünf Jahren Erfahrung. Das hat sich insofern bewährt, als dass in allen bisher erhobenen Marktanalysen es hier zu teils deutlichen Unterschieden kommt. Was auch verständlich ist: Was für Person A funktioniert, muss nicht für Person B funktionieren. Diese kleine Gruppendifferenzierung schafft etwas Abhilfe, insbesondere jene hinsichtlich des Erfahrungsgrads, denn Coaches, die länger am Markt sind und einen großen Klientenstamm haben, können Marketing-Maßnahmen wie beispielsweise die Warmakquise ganz anders einsetzen.

Lesen Sie hier weiter, welche (i.d.R. kostengünstigen) Marketing-Maßnahmen wirksam sind und wie sie effektiv eingesetzt werden können.

Der Autor

Dr. Christoper Rauen

In neuem Gewand präsentiert sich ab sofort die Webseite coaching-tools.de. Die umfangreiche Sammlung von Coaching-Tools wurde in die Homepage des Coaching-Magazins integriert und ist nun auch für mobile Endgeräte optimiert.

Die branchenbekannte Webseite Coaching-Tools bietet seit 2003 eine umfangreiche Sammlung von Methoden, Techniken und Instrumenten für die Coaching-Praxis. Mit dem Relaunch wurde der Look der Webseite nun komplett überarbeitet und in den Webauftritt des Coaching-Magazins integriert. Das Design, die Nutzerführung und eine ansprechende Bildsprache sorgen für mehr Übersichtlichkeit und Nutzerkomfort. Zudem wurde die Plattform für mobile Endgeräte optimiert. „Durch die Integration der Coaching-Tools in unser Magazin wächst zusammen, was zusammengehört“, erklärt Dr. Christopher Rauen, Herausgeber des Coaching-Magazins. „Unser Anliegen ist es, ein breites Spektrum bewährter Interventionstechniken bereitzustellen, mit denen Coaches arbeiten können.“

Besucher erhalten auf der Webseite Zugang zu über 100 kostenlosen Coaching-Tools, die ausführlich beschrieben und anhand von Praxisbeispielen dargestellt werden. Dazu zählen bewährte Klassiker wie z.B. das Grow-Modell oder das Tetralemma. Die Tools stammen aus unterschiedlichen Denkschulen und vermitteln eine große Vielfalt unterschiedlicher Ansätze. Zusätzlich werden die einzelnen Tools auch spezifischen Themen, Anlässen und Phasen im Coaching-Prozess zugeordnet. Wer beispielsweise auf der Suche nach Techniken ist, die die Entscheidungsfindung oder das Selbstmanagement eines Klienten unterstützen, findet eine Liste mit entsprechenden Tools. Zur Auswahl stehen über 40 facettenreiche Themen und Anlässe, die zusätzlich auch auf passende Tools der dreibändigen Buchreihe „Coaching-Tools“ von Herausgeber Dr. Christopher Rauen verlinken. Neben den Tools- und Methodenbeschreibungen finden Interessierte zudem Übersichten zu weiteren Hilfsmitteln im Coaching, wie Bildkarten, Spielfiguren oder Brettspielen, sowie Apps und Tool- bzw. Methodenbücher. (ap)

Der fünfte Coaching-Kongress des Deutschen Bundesverbands Coaching e.V. (DBVC) findet im November in hybrider Form statt. Die Teilnahme ist sowohl vor Ort in Berlin als auch via Livestream möglich.

Vom 11.11. bis zum 12.11.2022 findet der Coaching-Kongress des DBVC in Berlin statt. Die Teilnahme ist nicht ausschließlich in Präsenz möglich, sondern kann ebenfalls via Livestream erfolgen. Eine hybride Arbeitswelt erfordere einen hybriden Kongress, schreibt der Verband auf der Kongress-Homepage. Das Thema der zweitägigen Veranstaltung lautet: „Business Coaching: Next Level of Culture and Transformation“.

Neben 20 Impuls-Themen dürfen sich Teilnehmende auf sieben Keynote-Beitragende freuen, die nun allesamt bekanntgegeben wurden. Dr. Christopher Rauen (u.a. 1. Vorsitzender des Vorstands des DBVC und Geschäftsführer von RAUEN Coaching) wird den Kongress mit seinem Beitrag eröffnen. Anschließend wird Rauen ein Gespräch mit Zhengrong Liu (ehem. Vorstandsmitglied von Beiersdorf sowie ehem. HR-Management bei LANXESS und Bayer) führen.

Die zweite Keynote des ersten Kongresstages wird Transformationsexpertin, Coach und Consultant Dr. Dagmar Wötzel beisteuern. Wötzel wird Erfahrungen aus einer selbstorganisierten Transformation Week bei Siemens schildern und sich somit der Frage widmen, was passiere, wenn der Transformation innerhalb einer Organisation eine offene und für alle Mitarbeitenden zugängliche Bühne geboten werde.

Einen internationalen Beitrag in englischer Sprache wird Prof. Dr. Tatiana Bachkirova beisteuern und dabei fragen: „What do we, as business coaches, want to be instruments of?“ Bachkirova ist Professorin für Coaching-Psychology und Co-Direktorin am International Centre for Coaching and Mentoring Studies an der Oxford Brookes University, Großbritannien. Die Wissenschaftlerin wird am ersten Kongresstag per Livestream zugeschaltet.

Am zweiten Tag wird der Hirnforscher Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth, Professor für Verhaltensphysiologie und Entwicklungsneurobiologie an der Universität Bremen und Leiter des Roth-Instituts Bremen und Bern, als Keynote-Redner fungieren. In der Coaching-Branche ist Roth u.a. für seine Arbeiten zum Thema Coaching und Neurowissenschaften bekannt.

Die renommierten Coaches Dr. Gunther Schmidt (u.a. Leiter des Milton-Erickson-Instituts, Heidelberg) und Dr. Bernd Schmid (u.a. Ehrenvorsitzender im Präsidium des DBVC und Gründer der isb GmbH) werden zum Abschluss des Kongresses – angeregt durch Publikumsfragen – in die Metareflexion treten. „Mit Dr. Bernd Schmid und Dr. Gunther Schmidt bringen wir einen jahrzehntelangen Erfahrungsschatz der systemischen Beratung, Therapie und des Coaching-Wissens auf die Couch“, heißt es auf der Homepage. Fragen an Schmidt und Schmid nimmt der Verband bereits über ein Online-Formular entgegen. (de)