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MEGS - Der "Meine Eigene Geschäftsidee-Schnellkurs"

In 7 Schritten zur PROFITABLEN Geschäftsidee

Schritt 6: Hat meine Geschäftsidee Potential?

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© 2005 Matthias Klopp
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Hallo John Do,

„Hat meine Geschäftsidee Potential? Ist das eine gute Idee?“ ­ Das sind die Lieblingsfragen der Gründer an den Berater. Jeder, der ein neues Angebot auf den Markt bringen möchte, würde am liebsten vorher wissen, ob er damit Erfolg haben wird. Kein Unternehmensgründer will Geld und Arbeit in eine „schlechte“ Idee investieren. Ein durchaus berechtigtes Anliegen. Wenn ein neues Produkt scheitert, ist das investierte Kapital futsch. Leider passiert das sehr häufig.

Das Risiko ist groß ­ Warum scheitern so viele?

1997 kamen 24.000 neue Produkte in die Supermärkte. Nach einem Jahr war die Hälfte schon wieder aus den Regalen verschwunden. Nach drei Jahren ist fast die Hälfte der Unternehmensgründer schon wieder pleite. Die New Economy ging schnell zu Boden. Warum scheitern so viele neue Geschäftsideen?

Die vier wichtigsten Ursachen sind:

1. Falsche Annahmen: Viele Geschäftsideen basieren auf theoretischen Annahmen, die sich als falsch erweisen. Ein Kunde von uns hatte eine Idee, wie er Holzmöbel günstiger anbieten könnte. Leider basierte sein Konzept auf der falschen Annahme, dass eine Reduzierung des Holzpreises sich merklich auf den Möbelpreis auswirken würde. Das war falsch, da die Kosten für Möbel hauptsächlich durch Personal und Maschinen verursacht werden.

2. Kinderkrankheiten: Weil praktische Erfahrungen mit der neuen Idee fehlen, steckt das Angebot häufig voller Kinderkrankheiten. Wichtige Sachen werden schlichtweg vergessen oder funktionieren nicht. Ein berühmtes Beispiel dafür sind Autos, die unter Zeitdruck entwickelt wurden und dann wegen Mängeln mit großem Aufwand und hohen Kosten wieder zurückgerufen werden müssen.

3. Keine Nachfrage: Das Produkt ist zu teuer oder die Kunden wollen es einfach nicht. Davor schützen auch herkömmliche Marktforschungsmethoden nicht: Menschen sind Menschen und deren Bedürfnisse lassen sich nicht immer anhand analytisch hergeleiteter Zielgruppen à la „30 ­ 45 Jährige mit gutem Einkommen und hoher Bildung“ über einen Kamm scheren. Da werden die potentiellen Kunden gefragt, ob sie ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Preis kaufen würden. Auch wenn die Befragten sagen, dass sie das Produkt theoretisch kaufen würden, heißt das noch lange nicht, dass sie es später auch tatsächlich kaufen werden.

4. Kein funktionierendes Geschäftsmodell: Was nützt einem das beste Produkt, wenn man damit kein Geld verdienen kann? Viele Internetunternehmen haben zwar einen rasanten Start hingelegt, aber oft fehlte ein Geschäftsmodell, das am Ende auch Geld einbrachte. Ohne Gewinn kann kein Unternehmen überleben.

Wie kann ich herausfinden, ob mein neues Angebot Erfolg haben wird?

Den Erfolg einer neuen Geschäftsidee kann Ihnen niemand garantieren. Es wird Ihnen auch kaum gelingen, einen perfekten Businessplan zu schreiben. Sie werden erst wissen, ob Ihre Idee Potential hat, wenn Sie es ausprobieren. Aber müssen Sie dazu mit Ihrer Geschäftsidee gleich voll durchstarten? David Gold, erfolgreicher Gründer des Online-Unternehmens „The Expert Marketplace“ (Vermittlung von Unternehmensberatern via Internet in den USA), würde einem Gründer den Rat geben, „weniger Zeit darauf zu verwenden zu versuchen, den perfekten Businessplan zu entwickeln und mehr Zeit zu versuchen, kleine, sorgfältige Tests im realen Markt durchzuführen.“

Es gibt einen einfachen Weg, Ihre Erfolgschancen zu erhöhen und Ihre Risiken zu minimieren: Prototypen. Ein Prototyp ist eine Rohversion des Endproduktes zu Testzwecken. Beim Fernsehen ist der erste Teil einer neuen Serie der „Pilotfilm“. Der Pilotfilm wird dann im Fernsehen ausgestrahlt. Ist der Pilotfilm nicht erfolgreich, dann wird auch die Serie nicht gesendet und es werden keine weiteren Teile gedreht. Ein neuer Prototyp muss unter realen Bedingungen geprüft werden. Wie sicher würden Sie sich in einem Flugzeug fühlen, dass nicht vorher wirklich im Flug getestet wurde? Sie wollen Sicherheit, ob Ihre Geschäftsidee Potential hat? Machen Sie einen Testlauf unter realen Bedingungen. Entwickeln Sie einen Prototypen Ihrer Geschäftsidee und testen Sie ihn im Markt. Schnelle, reale Tests zeigen schnell, ob Ihre Idee Potential hat.

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Wie kann ich einen Prototypen einer Geschäftsidee herstellen
und einen Testlauf durchführen?
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Business Prototyping: Ein Beispiel aus der Gastronomie

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine neue Idee für die Erlebnisgastronomie. Müssen Sie jetzt gleich für 10 Jahre ein Restaurant pachten, um Ihre Idee zu testen? Nein. Schalten Sie einfach eine Anzeige in einer Stadtzeitung. Kündigen Sie in der passenden Rubrik Ihre Party an. Bitten Sie um Anmeldung per Telefon oder E-mail. Warten Sie ab, was passiert. Klingelt Ihr Telefon? Ist etwas in der Mailbox? Nein? Liegt es vielleicht an Ihrem „Aufhänger“? Bevorzugen die Gäste tolle Live-Musik, tolles Essen oder ein ausgefallenes Unterhaltungsprogramm? Schalten Sie einige Wochen lang unterschiedliche Anzeigen und Sie werden schnell wissen, was besser ankommt. Müssen Sie die Party dann wirklich veranstalten? Müssen Sie nicht. Wenn es weniger Interessenten gibt, als Sie kalkuliert haben, dann sagen Sie die Veranstaltung mangels Interesse ab. Sie können den Interessenten auch Restaurantgutscheine schicken. Die Informationen, die Sie so gewinnen sind es wert. Gibt es genug Anmeldungen, können Sie die Party natürlich auch tatsächlich veranstalten. Das ist keine theoretische Marktforschung, was die Kunden von Ihrer Idee halten. Dies ist ein echter, knallharter Test Ihrer Idee in kürzester Zeit und mit geringem Aufwand. Vielleicht verdienen Sie sogar schon das erste Geld mit Ihrer Party.

Prototypen bieten eine Reihe von Vorteilen:

- Zu geringen Kosten werden die ersten, praktischen Erfahrungen gesammelt
- Erhöhung der Erfolgschancen durch wertvolle Informationen von echten Kunden
- Begrenztes finanzielles Risiko
- Kleine übersichtliche Schritte auf dem Weg zum fertigen Angebot
- Größere Motivation durch sichtbare Fortschritte
- Fehler werden im Versuchsstadium entdeckt und behoben
- Erste Werbeeffekte in der Zielgruppe

Das Pilotprojekt hat zusätzlich noch den Vorteil, dass Sie damit schon Geld von den Kunden bekommen können und ein Teil Ihrer Investitionen so finanziert werden kann. Außerdem sammeln Sie schon die ersten Referenzen, bevor Sie mit dem fertigen Angebot auf den Markt gehen.

Wie kann ich einen Prototypen einer Geschäftsidee herstellen und einen Testlauf durchführen?

1. Kernelemente der Idee identifizieren ­ Was ist das besondere an meiner Idee?
2. Ziel definieren ­ Was will ich testen?
3. Günstige Testmöglichkeiten brainstormen ­ Wie kann ich meine Idee mit möglichst geringem Aufwand testen?
4. Auswahl des Tests ­ Welchen Test will ich durchführen?
5. Pilotprojekt bzw. Prototypen planen ­ Wie gehe bei dem Testlauf vor?
6. Durchführung des Testlaufs
7. Auswertung ­ Was ist bei dem Test herausgekommen?

Ein „Business Prototyp“ ist der schnellste Weg herauszufinden, ob Ihre Idee Potential hat oder nicht. Charles Schwab, der Finanzdienstleistungen in den USA mit seinen neuen Produkten revolutioniert hat, sagte einmal: "Wir haben eine Mentalität des Lernens: Es ist besser, früh anzufangen und mehr zu lernen als zu warten und zu versuchen, alles perfekt zu machen, bevor man anfängt." Testen Sie Ihre Idee. Fangen Sie klein an, aber sammeln Sie die ersten Erfahrungen im realen Markt so schnell wie möglich. Seien Sie der Testpilot Ihrer Geschäftsidee.

Auf die Plätze ... fertig ... los!

Im nächsten Teil geht es um die „runde“ Geschäftsidee und das liebe Geld oder besser gesagt: Wie können Sie mit Ihrer Geschäftsidee das meiste Geld verdienen?

Viel Erfolg wünscht

Matthias Klopp

P.S.: Kunden von mir haben ein neuartiges Schiff entwickelt. Ihre Prototypen waren zwei kleine Modelle und Schautafeln. Alles haben Sie auf einem ganz kleinen Stand bei einer Bootsmesse professionell präsentiert. Während der Messe haben sie schon die ersten konkreten Anfragen zum Kauf und zum Chartern ihres „Schiffes“ bekommen.
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