Bonjour,

J'aimerais vous partager un échange que j'ai eu il y 4 jours avec un Marc, entrepreneur depuis plus de 15 ans.

Marc souhaitait que l'on discute sur son activité, et comment surtout comment générer plus de prospects ciblés.

En effet, avec la crise, son activité devenait plus difficile car il avait moins de prospects.

Auparavant une grande partie de son business venait "tout seul", via du networking, du bouche à oreille, des événements…

Or avec la crise sanitaire, tout ceci est devenu beaucoup beaucoup plus difficile.

En 30 minutes nous avons donc revu son cycle d'achat :

- Qui était son client type, et quelle était son offre avant et maintenant.
Après 5 minutes d'échanges, il est passé de "Mon client c'est un peu tout le monde…", à une cible bien plus précise qui avait encore un besoin solvable dans ce contexte de crise.

- Comment il pouvait désormais toucher cette cible dans le contexte actuel.
L'une des évidences était d'utiliser Google, ses client ayant tendance à naturellement aller chercher la réponse à un problème sur le web.
L'autre était d'utiliser Linkedin, car ses clients étaient dans le B2B.

- Quelles étaient les expressions employées par ses prospects. Pour vérifier ce qu'il pensait, nous avons utilisé en live de SEMrush (voir ce tuto https://app.getresponse.com/click.html?x=a62b&lc=SZ1c3M&mc=ri&s=sxipf9&u=S6Ai4&z=EhLTyRs&
Il était assez étonné de savoir qu'il pouvait identifier les mots clés avec suffisamment de volume et pas trop de concurrence, et les dizaines de dérivées.
En plus des mots clés, nous avons aussi regardé les 5 premiers résultats sur cette recherche afin de voir si elle était atteignable en créant du contenu (la méthode X10).

- Quels outils utiliser pour être visible sur ces mots clés sur Google, à la fois via Google Ads (pour être immédiatement visible sur cette expression, quitte à payer 1 € / clic), ou un Blog (+de la visibilité sur d'autres blogs) pour maîtriser le trafic, ainsi que sur Linkedin (avec des outils comme Linked Helper pour ne pas y passer ses jours et et ses nuits).

Il ne lui restait plus qu'à passer à l'action :

- Utiliser Google Ads sur une sélection de mots clés et une page de vente (landing page) avec Thrive Themes (https://app.getresponse.com/click.html?x=a62b&lc=SZ1cNs&mc=ri&s=sxipf9&u=S6Ai4&z=EGMywRF&

- Monter un blog dédié avec un thème clés en mains acheté sur Theme Forest (https://app.getresponse.com/click.html?x=a62b&lc=SZ1cdi&mc=ri&s=sxipf9&u=S6Ai4&z=E9RARBn&+ lister quelques blogs de partenaires où il pouvait avoir rapidement de la visibilité via un article mettant en avant ces mots clés.

- Optimiser son profil Linkedin, et mettre en place un message d'invitation + bienvenue + une idée pour inciter ses contacts à passer à l'action (ex: utiliser une photo la plus valorisante possible Link

Je voulais vous présenter cet exemple afin de vous montrer que la crise nous oblige à revoir nos habitudes, car ce qui marchait en 2019 va devoir évoluer en 2021.

Si vous souhaitez en savoir plus, je vais coanimer un webinaire sur la génération de prospect le vendredi 19 mars à 10h avec Gabriel Dabi-Schwebel (le Fondateur de l'agence digitale 1min30).

En 45 minutes nous allons vous livrer 5 astuces pour hacker votre génération de trafic et améliorer votre taux de conversion.

Voici le lien d'inscription https://app.getresponse.com/click.html?x=a62b&lc=SZ1cnj&mc=ri&s=sxipf9&u=S6Ai4&z=EzEbtL1&

Lors de ce webinaire nous ferons un focus sur les points suivants :
- L'analyse du cycle d'achat
- La création de contenus qui convertissent,
- L'exploiter votre base de contacts (en particulier sur les réseaux sociaux)
- Les conseils pour optimiser la conversions de son site web
- Les bonnes pratiques de Marketing Automation :

Vous pourrez aussi nous poser toutes vos questions en live, et nous nous ferons un plaisir d'y répondre.

A la fin de la session, j'offrirai à un des participants présents en live mon livre "Le Growth Hacking" dédicacé + ma formation "Content Hacking" (voir la présentation là ).

A bientôt, et rendez-vous le 19 mars à 10h.

Fred de ConseilsMarketing.com

Bien entendu, si vous n'êtes pas disponible pour le live, inscrivez vous sur Linkafin de recevoir le replay et les slides.

104 avenue Henri Barbusse, 92700, Colombes, France

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https://app.getresponse.com/change_details.html?x=a62b&m=DOl6s&s=sxipf9&u=S6Ai4&z=EBgwzv0&pt=change_details